Финансовые ресурсы при создании фирмы розничной торговли

Главная - Розничная торговля - значение, этапы и процесс стратегического планирования - Финансовые ресурсы при создании фирмы розничной торговли

Довольно важным фактором, который необходимо учитывать при выборе категории товаров или услуг при создании розничной фирмы, является необходимый уровень финансовых ресурсов. Многие предприятия розничной торговли, особенно новые и независимые, терпят неудачу лишь потому, что их владельцы оказываются не в состоянии адекватно оценить финансовые ресурсы, требуемые для открытия таких предприятий и поддержания их функционирования.

Ниже перечислены лишь наиболее типичные виды инвестиций, необходимых для открытия нового предприятия розничной торговли. Предприниматели-новички зачастую недооценивают необходимость открывать текущий счет. Такой счет используется для покрытия ежедневных, еженедельных и ежемесячных расходов, связанных с удовлетворением обычных жизненных потребностей владельца, а также его семьи на раннем, "неприбыльном" этапе развития его бизнеса. Поскольку лишь очень немногие новые предприятия способны обеспечить немедленную отдачу, в бюджете владельца должны быть предусмотрены такие расходы.

Новые предприниматели зачастую не умеют правильно оценить затраты на обновление существующих объектов и оборудования. Фирмы, испытывающие недостаток финансирования, поначалу, как правило, инвестируют средства лишь в обновление самого необходимого. С другими усовершенствованиями решают подождать до тех пор, когда фирма начнет приносить достаточную прибыль (из которой и можно взять средства на эти усовершенствования). Подобная практика позволяет снизить размеры начальных инвестиций, но у фирмы может сложиться неблагоприятный имидж.

Перечень типичных видов розничной торговли и инвестиции для нового предприятия
(использование денежных средств - источник денежных средств)

Перечень типичных видов розничной торговли и инвестиции для нового предприятия

Схема: Перечень типичных видов розничной торговли и инвестиции для нового предприятия

Примечание. Обеспечением (залогом) банковской ссуды могут служить здания, оборудование, земля, товарно-материальные запасы или личное жилье.

Уровень расходов владельца новой розничной фирмы зависит от товарного ассортимента, а также типов продаваемых товаров и услуг. Использование тех или иных форм собственности (товарищество, корпорация или франшиза) также оказывает влияние на размеры начальных инвестиций. Ниже проиллюстрированы финансовые потребности гипотетического дилера, собирающегося торговать подержанными автомобилями. Необходимость вложить 300 тысяч долларов (из личных сбережений), чтобы начать этот бизнес, наверняка заставит многих потенциальных розничных торговцев задуматься над "форматом" будущей фирмы, а также над тем, стоит ли отдавать предпочтение именно этой категории товаров.

Во-первых, планы создания запаса из 32 автомобилей отражают желание будущего владельца иметь сбалансированный ассортимент товаров. Если фирма сделает упор на малогабаритных, малолитражных и среднегабаритных автомобилях - и откажется от продажи полноразмерных автомобилей и автомобилей спортивно-хозяйственного назначения, - то она сможет стать более специализированной и сократить величину запасов, - это будет означать также меньшие размеры капиталовложений. Во-вторых, будущий дилер по торговле подержанными автомобилями может сократить величину начальных капиталовложений, подыскав помещение, не требующее серьезной модернизации (например, помещение, в котором работал какой-нибудь бывший дилер по торговле подержанными автомобилями). В-третьих, требования к финансовым ресурсам, которым должен располагать будущий розничный торговец, окажутся значительно ниже, если он совместно с несколькими партнерами организует товарищество или корпорацию. В этом случае партнеры будут делить и затраты, и прибыли.

Финансовые затраты дилера, торгующего подержанными автомобилями
Статьи финансовых затрат (первый год) - Размер капиталовложений (тыс. долл.)

Аренда (на 10 лет, по 60 тыс. долл. в год) - 60
Начальные запасы (32 автомобиля, средняя стоимость - 12,5 тыс. долл.) - 400
Запас для пополнения (32 автомобиля, средняя стоимость - 12,5 тыс. долл.) - 400
Оборудование, аппаратура и ремонтные работы (покраска, обшивка панелями, ковровые покрытия, осветительные приборы, вывески, система отопления и кондиционирования воздуха, электронный кассовый аппарат, отсек для технического обслуживания) - 60
Запасные части - 75
Персонал (один механик) - 45
Продвижение (брошюры и реклама в газетах) - 35
Текущий счет (для покрытия личных расходов владельца в течение одного года; все функции, связанные с продажей и текущими операциями, за исключением функций механика, выполняет владелец фирмы) - 40
Бухгалтер - 15
Прочее (выплаты по ссуде и т.д.) - 100
Прибыль (прогнозируемая) - 40
Итого - 1270

Источник финансирования - сумма

Личные сбережения - 300
Банковская ссуда - 426

Предполагается, что в течение года будут проданы 32 автомобиля. После продажи автомобиля дилер покупает следующий автомобиль, восполняя таким образом свой запас; в запасе у дилера по-прежнему остаются 32 автомобиля каждого типа.

Актуальная дата: 25.05.2018

Торговый бизнес

Коммерческая деятельность и процессы товародвижения

Розничная торговля

Оптовая торговля