Коммерческая деятельность при ведении внешнеторговых операций

Главная - Коммерческая деятельность при ведении внешнеторговых операций

Внешнеторговой операцией признается комплекс определенных действий иностранных партнеров (контрагентов) разных стран, который направлен на реализацию торгового обмена и который прямым образом обеспечивает такой обмен. Специалисты подразделяют внешнеторговые операции на такие виды:

- экспортные внешнеторговые операции - реализация товаров (услуг, работ) за границу или внутри национального территориального образования нерезидентам;
- импортные внешнеторговые операции - покупка товаров (услуг, работ) из-за границы или в границах территории покупателей у нерезидентов;
- реэкспортные внешнеторговые операции - продажа за границу товаров, ранее импортированных, без их технологической переработки (переделки) в государстве покупателя;
- реимпортные внешнеторговые операции - покупка с завозом из-за границы товаров, ранее проданных, без существенной их переработки (переделки) за границей.

Для того, чтобы обеспечить надежное исполнение внешнеторговых операций, изготовители товаров, производители работ и услуг, различные организации торговли проводят комплекс маркетинговых исследований, вступают в деловые договорные отношения с организациями-посредниками, банками, ведут рекламно-информационную деятельность и проч., то есть осуществляют предпринимательскую деятельность.

На территории России в качестве законодательной нормативной базы при ведении внутренних и внешних торговых операций является Гражданский кодекс (ГК) РФ. Однако при реализации внешнеторговых операций все контрагенты обязаны принимать во внимание обязательные положения имеющихся двусторонних договоров межгосударственного характера в части, относящейся к регулированию и организации межгосударственных торговых отношений. Следует учитывать, что положения этих документов превалируют над действующими нормами и регламентами национального законодательства.

К числу такого рода международно-правовых договоров и соглашений можно отнести "Договоры о взаимном экономическом и торговом сотрудничестве", "Договоры о торговле и осуществлении платежей" и прочие документы такого плана, которые подписаны правительствами. В них могут находить отражение взаимный (межгосударственный) режим торговли, который влияет на порядок таможенного обложения перемещаемых через границу товаров, валюта расчетов по платежам торговых и иных сделок, количественные ограничения торговли и иные моменты, которые безусловно являются важными при осуществлении внешнеэкономической деятельности. В этих документах могут быть также установлены единые условия для договаривающихся сторон по поставкам товаров, методы взаимозачетов при исполнении оплаты поставок (клиринг) и проч.

Вместе с международными договорами и соглашениями важнейшим видом нормативного регулирования межгосударственных и международных торгово-коммерческих отношений следует признать принимаемые международными организациями конвенции, которые являются многосторонними. В частности, основополагающей для разработки условий международных контрактов купли-продажи и трактовки этих условий признается Венская конвенция, принятая ООН в 1980 году. Положения Венской конвенции применимы к тем торговым партнерам, у которых их головные торговые предприятия размещены в разных государствах - участниках (подписантах) этой конвенции. Россия присоединилась к этой конвенции в начале 90-х годов прошлого века. При этом специально было оговорено довольно важное условие, что при осуществлении торговли с участием российских партнеров договоры в устной форме применению не подлежат.

К числу иных ограничений, содержащихся в Венской конвенции, следует отнести то, что она не применима при осуществлении купли-продажи товаров личного (домашнего, семейного) пользования, при осуществлении торговли деньгами и ценными бумагами, при ведении аукционных торгов, при реализации электроэнергии, при продаже судов водного и воздушного транспорта, а также при разработке и заключении договоров подрядного плана. Она также прямо предусматривает право покупателя и продавца, страны которых подписали конвенцию, при взаимном желании сторон исключать применение ее положений или отступать от регламента любой из ее статей, внеся в текст договора соответствующие оговорки и примечания.

Главный элемент внешнеторговой операции - контракт. Это международный договор купли-продажи или иного коммерческого плана. Обычно контракт структурирован следующим образом:

- вводная часть (или преамбула);
- предмет заключенного контракта;
- точный объем поставки, где указано количество поставляемого товара и принятые способы определения этого количества;
- методы определения качества поставляемых товаров, согласованные сторонами;
- нормативные сроки поставки товаров;
- основные условия поставки, включая специальные данные технологического характера (тара, упаковка и проч/);
- цены за единицу и общая цена контракта;
- условия и порядок осуществления платежей за поставляемый товар;
- регламент сдачи-приемки поставляемых товаров (с указанием порядка оформления отчетной документации);
- гарантии и применяемые санкции;
- возможность и условия обращения любой из сторон контракта в арбитраж;
- возможные обстоятельства форс-мажорного плана;
- условия транспортировки, погрузо-разгрузочных операций;
- иные условия и положения.

Структура контракта по взаимному соглашению сторон может иметь другой вид. В конце текста контракта следует разместить следующие реквизиты:

- языки составления и на каких языках контракт имеет юридическую силу;
- какой язык принят сторонами для осуществления деловой переписки и обмена дополнительными документами;
- общее число страниц базового текста контракта, а также число приложений с отражением количества страниц в каждом из них (или общее количество страниц приложений);
- юридические адреса сторон-подписантов контракта, которые соответствуют адресам, указанным в зарегистрированных учредительных документах (уставах фирм);
- полное название того банка, который осуществляет платежи по контракту, его полный адрес, данные для оперативной связи и номер счета, с которого будут осуществляться платежи.

Каждая страница текста контракта и каждая страница приложений перед подписанием проверяется, сравнивается и визируется подписантами или их ответственными помощниками. Подпись и печать каждой стороной (как правило это генеральные директора) ставится на последних страницах базового текста контракта и на последней странице каждого его приложения.

Актуальная дата: 26.04.2018

Торговый бизнес

Коммерческая деятельность и процессы товародвижения

Розничная торговля

Оптовая торговля