Осуществление коммерческой деятельности

Главная - Коммерческая деятельность в торговле, ее суть и содержание - Осуществление коммерческой деятельности

Связанные с осуществлением предпринимателями (юридическими и физическими лицами) коммерческой деятельности операции можно утрированно подразделить на сектора. В каждый сектор включены операции, которые выполняются на том или ином этапе в процессе осуществления коммерческой деятельности. Важно сделать сноску о том, что коммерческая деятельность, которая осуществляется учреждениями оптовой торговли, в известной степени отлична от текущей коммерческой деятельности торговых предприятий розничной сети. Это особенно свойственно операциям, которые связаны с вопросами формирования ассортимента и непосредственно с продажей товаров потребителям.

Для эффективного и успешного ведения коммерческой деятельности крайне необходимо хорошо налаженное информационное обеспечение торговых структур. К информационному обеспечению относится информация о конъюнктуре и текущем спросе, о структуре и объемах производства товаров, базовая информация непосредственно о товаре (а именно: его качестве и потребительских свойствах). Не менее важное значение несет и оперативная информация о составе и численности обслуживаемого торговлей населения, покупательской способности людей. Также, коммерческие структуры, которые непосредственно работают на рынке, обязаны располагать по возможности более полной информацией о своих конкурентах и их потенциальных возможностях.

Системно анализируя собранную информацию, можно начинать следующий этап коммерческой деятельности, а именно: выявить текущую потребность в товарах. Следует детально определить емкость рынка и всех его сегментов, ведь именно этот параметр обосновывает ассортимент и номенклатуру необходимых товаров. Ну разве коммерческая деятельность не математика, не логика, не прогнозирование и интуиция? Удивительное сочетание научно-обоснованных расчетов и тонкого чутья рынка!

Важный момент коммерческой деятельности - выбор партнеров, с которыми следует установить хозяйственные связи. Надежных, по возможности проверенных и ответственных. Перед этим надо провести кропотливую работу, связанную с изучением возможных потенциальных поставщиков товаров (географическое размещение их предприятий, объем и ширина ассортимента предлагаемых ими товаров, цены и условия поставок, а также другие факторы).

Следующий этап коммерческой деятельности заключается в решении вопроса об установлении юридических отношений (договорных, контрактных) с поставщиками товаров (будь то непосредственно производители или оптовики). Нужно согласовать все тонкости и моменты, которые связанны с подготовкой договора (проекта договора, протокола о намерениях) и его последующим подписанием. В результате этого важного этапа коммерческой деятельности появляется подписанный контракт (договор) поставки товаров. За этим договором следует установить четкий постоянный контроль (в смысле строго исполнения обязательств по нему обеими сторонами).

Здесь коммерческие операции, связанные закупками товаров оптом, заканчиваются . После чего идет целый комплекс чисто технологических действий и операций, которые связаны с поступлением товаров получателю, разгрузкой автотранспорта (железнодорожного, водного, авиационного транспорта), приемкой товаров на месте по количеству, комплектности и их качеству, их последующим перемещением, хранением и проч.

Далее коммерческая деятельность осуществляется по двум торговым веткам - в учреждениях оптовой торговли и в розничной сети.

Актуальная дата: 21.05.2018

Торговый бизнес

Коммерческая деятельность и процессы товародвижения

Розничная торговля

Оптовая торговля